大客户经理 at AlphaAI

该职位核心要求聚焦于战略客户关系管理与商业机会拓展能力。候选人需要具备深厚的客户需求洞察力和跨部门协调能力，同时要在高压环境下保持高效执行。

• 战略客户管理经验：3年以上KA或BD经验，擅长建立长期伙伴关系
• 行业背景优势：金融/互联网/Web3领域经验优先
• 解决方案能力：能将技术产品转化为客户商业价值
• 跨文化沟通：需适应越南工作环境的多文化场景
• 数据驱动思维：需系统记录客户数据并生成分析报告

AlphaAI作为科技公司，通过该职位透露三个关键意图：1）强化头部客户粘性，在Web3等新兴领域建立标杆案例；2）实现从技术输出向解决方案服务的转型，要求KA能深度理解客户业务场景；3）拓展东南亚市场，胡志明市驻地要求显示其区域化布局战略。尤其注重候选人在金融科技领域的资源整合能力。

面试将重点考察：1）真实客户案例的深度复盘（如ARR提升具体策略）；2）对AI产品技术边界的理解程度；3）跨部门资源协调的具体方法论。建议准备3个以上完整的客户生命周期管理案例，特别注意展示如何将技术参数转化为客户ROI的沟通技巧。