1.建立关系：利用现有关系，与机构投资者、金融机构和整合合作伙伴建立新的关系，创造新的商机。代表Chorus One参加行业活动、会议和其他社交机会，建立关系并推动业务发展。以客户为中心：深入了解机构客户的需求和痛点，并利用这些知识设计和交付令人信服的解决方案。识别并建立与潜在机构客户的关系，包括家族办公室、对冲基金、资产管理公司和其他金融机构。销售效率：与全球BD和销售主管以及EMEA主管密切合作，执行该地区的销售和业务发展目标，包括（1）确定并达到/超过销售KPI；（二）有组织地开展对外宣传活动；以及（3）根据持续的销售活动和客户/合作伙伴对话，主动提供反馈和定期报告制定和执行销售策略，以扩大Chorus One的机构客户群识别和确定新的潜在客户，包括数字原生和传统金融机构、家族办公室和其他机构投资者的资产经理管理Salesforce中机构客户的端到端销售流程，从潜在客户开发和资格认证到谈判和完成交易。准备并提交演示文稿和提案，有效地向机构客户传达Chorus One产品和服务的价值主张。合规与监管：紧跟不断变化的监管形势，确保符合适用于机构客户的监管要求。协作和团队合作：与营销、研究、工程和产品团队等各个内部部门无缝协作，使Chorus One的产品与机构客户的需求相一致。行业知识：培养对加密货币和区块链生态系统的深入理解，特别强调权益证明网络。了解EMEA地区的情况（至少对每个市场的法规和趋势有基本了解），以便更有效和高效地瞄准来自不同地区的客户和合作伙伴。