Mô Tả Công Việc
Vai trò này tập trung vào thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh thông qua các quan hệ đối tác chiến lược và quản lý khách hàng trong lĩnh vực DeFi/blockchain. Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm mở rộng phạm vi tiếp cận của giao thức bằng cách thu hút khách hàng mới và quản lý các mối quan hệ thể chế quan trọng.
Trách Nhiệm Chính
- Thu Hút Khách Hàng Mới & Bán Giao Thức: Chủ động xác định, tiếp cận và thu hút các đối tác tiềm năng (bao gồm các giao thức DeFi, ví, sàn giao dịch, giao thức quản lý tài sản và giao thức phái sinh) để tích hợp giao thức/hợp đồng thông minh của chúng tôi, thúc đẩy khối lượng giao dịch trực tiếp và thanh khoản.
- Quản Lý Tài Khoản Chính (Cá Voi/Tổ Chức): Dẫn đầu đàm phán và quan hệ đối tác với các nhà tạo lập thị trường, quỹ đầu tư và nhà cung cấp thanh khoản lớn để đảm bảo thanh khoản sâu cho các cặp giao dịch cốt lõi. Duy trì mối quan hệ dài hạn để đảm bảo việc sử dụng giao thức liên tục.
- Mục Tiêu Bán Hàng Định Lượng:
- KPI Cốt Lõi: Chịu trách nhiệm trực tiếp về tăng trưởng khối lượng giao dịch hàng tháng và Tổng Giá Trị Khoá (TVL) từ các giao thức được thu hút.
- Chỉ Số Đối Tác: Đạt được một số lượng nhất định các tích hợp kỹ thuật chiến lược và quan hệ đối tác.
- Tác Động Doanh Thu: Đóng góp của bạn về khối lượng giao dịch và thanh khoản sẽ trực tiếp chuyển thành doanh thu giao thức, với hiệu suất gắn chặt với mức lương.
Yêu Cầu Công Việc
- Thành Tích Bán Hàng Đã Được Chứng Minh: 2+ năm kinh nghiệm BD hoặc bán hàng thể chế thành công trong blockchain/DeFi, với các trường hợp có thể kiểm chứng về việc thúc đẩy tăng trưởng TVL hoặc khối lượng giao dịch đáng kể.
- Mạng Lưới Ngành Sâu Rộng: Có kết nối đã được thiết lập trong Web3, với khả năng tiếp cận trực tiếp các nhà sáng lập dự án và người ra quyết định chính (ví dụ: các giao thức hàng đầu, CEXs/DEXs, nhà tạo lập thị trường, công ty đầu tư).
- Thành Thạo Kỹ Thuật: Có khả năng nắm bắt các khái niệm như hợp đồng thông minh, bể thanh khoản và cầu nối đa chuỗi. Có thể hợp tác với các nhóm kỹ thuật để diễn giải giá trị đề xuất của giao thức chúng tôi.
- Tiếp Cận Dựa Trên Dữ Liệu: Kỹ năng phân tích mạnh, thành thạo các công cụ như Dune Analytics và DeFiLlama để phân tích dữ liệu giao thức, hướng dẫn chiến lược bán hàng và chứng minh ROI đối tác.
- Đàm Phán & Thực Thi: Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và kết thúc thỏa thuận xuất sắc, với khả năng tự mình thúc đẩy các quan hệ đối tác phức tạp đến khi hoàn thành.
Lương Thưởng & Phúc Lợi
Mức lương hàng tháng cạnh tranh từ $2,000 đến $5,000 USD, với các ưu đãi dựa trên hiệu suất gắn liền với tăng trưởng khối lượng giao dịch và thanh khoản. Các phúc lợi bổ sung có thể bao gồm phân bổ token, sắp xếp công việc linh hoạt và cơ hội thăng tiến nghề nghiệp trong hệ sinh thái DeFi đang phát triển nhanh.
