職務内容
この役職は、DeFi/ブロックチェーン領域における戦略的パートナーシップとクライアント管理を通じた事業成長の推進に焦点を当てています。理想的な候補者は、新規クライアントの獲得と主要機関との関係管理を担当し、当社プロトコルの拡大を図ります。
主な責任
- 新規クライアント獲得＆プロトコル販売: DeFiプロトコル、ウォレット、取引所、資産管理プロトコル、デリバティブプロトコルを含む潜在的なパートナーを積極的に発掘、関与させ、当社のプロトコル/スマートコントラクトを統合させ、直接的な取引量と流動性を促進します。
- キーアカウント管理（大口顧客/機関）: マーケットメーカー、投資ファンド、大規模流動性プロバイダーとの交渉とパートナーシップを主導し、主要取引ペアの深い流動性を確保します。長期的な関係を維持し、継続的なプロトコル利用を保証します。
- 定量化可能な販売目標:
- 主要KPI: 獲得したプロトコルからの月間取引量とTotal Value Locked（TVL）の成長に直接責任を負います。
- パートナーシップ指標: 設定された数の戦略的技術統合とパートナーシップを達成します。
- 収益への影響: 取引量と流動性における貢献が直接プロトコル収益に結びつき、報酬と強く連動します。
求めるスキル
- 実績ある販売経験: ブロックチェーン/DeFi分野での2年以上の成功したBDまたは機関販売経験があり、TVLや取引量の大幅な成長を牽引した検証可能な事例を持っていること。
- 深い業界ネットワーク: Web3における確立されたつながりがあり、プロジェクト創設者や主要意思決定者（例: トッププロトコル、CEXs/DEXs、マーケットメーカー、投資会社）に直接アクセスできること。
- 技術的理解力: スマートコントラクト、流動性プール、クロスチェーンブリッジなどの概念を理解でき、技術チームと協力して当社プロトコルの価値提案を説明できること。
- データ駆動型アプローチ: 強力な分析スキルを持ち、Dune AnalyticsやDeFiLlamaなどのツールを活用してプロトコルデータを分析し、販売戦略を導き、パートナーシップのROIを実証できること。
- 交渉力と実行力: 優れたコミュニケーション、交渉、契約締結スキルを持ち、複雑なパートナーシップを独立して完結させられること。
報酬＆福利厚生
月額2,000ドルから5,000ドルの競争力のある基本給に加え、取引量と流動性の成長に連動した業績ベースのインセンティブを提供します。その他の特典として、トークン配分、柔軟な勤務形態、急成長するDeFiエコシステム内でのキャリアアップの機会が含まれる場合があります。
