Th11 09, 2025 
23 phút đọc Sự Thay Đổi Nhu Cầu Thị Trường Đối Với Vai Trò Hỗ Trợ Doanh Nghiệp Trong Các Công Ty Web3
Thành thật mà nói, trong khi trở về khách sạn sau khi tham dự Hội nghị Web3 tại Hong Kong tuần trước, tôi nhận thấy khi làm mới dữ liệu backend của MyJob.one trên chuyến taxi có điều gì đó thú vị—các tin tuyển dụng Kỹ sư Hỗ trợ (Hỗ trợ Doanh nghiệp Tiếng Nhật) đã tăng 47% trong ba tháng qua. Hmm... điều này khiến tôi nhớ đến lời của CTO một công ty cơ sở hạ tầng blockchain ở Tokyo từng nói: "Tại thị trường châu Á, các kỹ sư có thể cung cấp hỗ trợ kỹ thuật bằng tiếng Nhật hiếm hơn cả các nhà phát triển giỏi viết hợp đồng thông minh."
Như bạn có thể thấy, hiện tượng này khá thú vị. Khi Cơ quan Dịch vụ Tài chính Nhật Bản dần nới lỏng quy định về tiền mã hóa, các gã khổng lồ địa phương như Line và GMO đang đẩy nhanh bố cục kinh doanh Web3 của họ. Tuy nhiên, hầu hết các đội hỗ trợ kỹ thuật của dự án quốc tế đều đặt tại Đông Nam Á, tạo ra một rào cản kép ngôn ngữ-múi giờ nghiêm trọng. Một đồng nghiệp của tôi, một kỹ sư ở Osaka, đã được tăng lương hàng năm lên 9 triệu yên chỉ vì anh ấy có thể giải thích rõ ràng nguyên tắc tối ưu hóa gas Layer 2.
Sự Tiến Hóa Của Vai Trò Quản Lý Đối Tác Kỹ Thuật
Nói đến tuyển dụng Quản lý Đối tác Kỹ thuật, tôi đã quan sát thấy một sự biến đổi thú vị. Các Quản lý Đối tác truyền thống có thể chỉ cần duy trì mối quan hệ, nhưng giờ đây ứng viên phải hiểu sâu sự khác biệt kỹ thuật của ZK-Rollup. Tháng trước tại San Francisco, một Quản lý Cấp cao từ Chainlink đã cho tôi xem ma trận đánh giá kỹ thuật đối tác của họ—30% trọng số thực sự là đánh giá sự hiểu biết của đội kỹ thuật về mô hình bảo mật oracle.
Tôi đột nhiên nghĩ đến một phép ẩn dụ: các Đối tác Kỹ thuật ngày nay giống như "nhà ngoại giao kỹ thuật" trong thế giới blockchain, cần hiểu kinh tế học mật mã đồng thời có thể giải thích công nghệ sharding bằng tiếng Nhật tại một sự kiện kết nối. Nhân tiện, trong các tin tuyển dụng được phát hành trên MyJob.one tháng trước, 62% yêu cầu ứng viên có kinh nghiệm thực tế với các giao thức cầu nối chuỗi chéo.
Mã Lương Cho Vị Trí Dịch Vụ Cấp Doanh Nghiệp
Hãy nói về một số con số cụ thể. Dựa trên dữ liệu Q2 2023 mà tôi tổng hợp:
- Tuyển dụng Quản lý Tài khoản Nội bộ: Lương cơ bản trung bình $120k, nhưng top 20% có thể kiếm được 1.5% ARR của khách hàng làm hoa hồng
- Tuyển dụng Đại diện Bán hàng Dịch vụ: Gói đãi ngộ trung bình trong Web3 cao hơn 40% so với SaaS truyền thống
- Tuyển dụng Quản lý Cung cấp Dịch vụ: Ứng viên có khả năng phân tích dữ liệu trên chuỗi có thể yêu cầu mức phí cao hơn 35%
Như bạn có thể thấy, thị trường này đang đền đáp những "tài năng tổng hợp có thể phác thảo sơ đồ kiến trúc và tính toán TVL." Ứng viên Kỹ sư Giải pháp Cấp cao mà tôi gặp tuần trước tại Singapore đã nhận được đề nghị cao hơn 25% so với dự kiến vì anh ấy có thể viết POC bằng Solidity.
Sự Tái Định Hình Kỹ Năng Cho Kỹ sư Giải pháp Cấp cao
Nói đến Tuyển dụng Kỹ sư Giải pháp Cấp cao, danh sách yêu cầu kỹ thuật hiện tại khá rộng. Ứng viên tôi phỏng vấn chiều thứ Hai tuần trước cần đồng thời thể hiện:
- Kinh nghiệm thực tế gỡ lỗi nút Substrate với Rust
- Kỹ năng giao tiếp để giải thích bằng chứng ZK cho các CIO doanh nghiệp
- Kỹ năng vận hành để triển khai cụm validator trên AWS
Chà... điều này khiến tôi nhớ đến kiến trúc sư giải pháp ở Berlin chỉ ngủ 4 giờ mỗi ngày—bên cạnh cuốn "Lý thuyết Trò chơi" của anh ấy là một cuốn sách "Lập trình Rust." Nhân tiện, các đội giải pháp của dự án hàng đầu hiện đang tìm kiếm "chuyên gia thực tế có thể tạo demo KYC trên chuỗi trong vòng ba ngày."
Ba Gợi ý Trái Ngược Cho Người Tìm Việc
Dựa trên 327 trường hợp tôi đã xử lý trong sáu tháng qua, tôi muốn chia sẻ một số quan sát có thể đi ngược lại với suy nghĩ thông thường:
Thứ nhất, đừng vội học một ngôn ngữ mới. Công ty ở Tokyo cung cấp dịch vụ lưu ký cấp tổ chức thực sự đánh giá cao sự hiểu biết sâu về mô hình đồng thời Java hơn—vì họ cần sửa đổi hệ thống tài chính truyền thống.
Thứ hai, điều mà vị trí Quản lý Cung cấp Dịch vụ coi trọng nhất có thể không phải là chiều sâu kỹ thuật. Ứng viên xuất sắc nhất tuần trước cuối cùng được chọn vì họ có thể chứng minh bằng các chỉ số định lượng rằng họ đã giảm chu kỳ triển khai mainnet xuống 30%.
Thứ ba, trên MyJob.one, hồ sơ của các kỹ sư hỗ trợ nói tiếng Nhật nhận được lượt xem nhiều gấp 3.2 lần so với ứng viên thông thường—con số này thậm chí làm tôi ngạc nhiên.
Tổng Kết Triển Vọng Thị Trường
Trong khi sắp xếp báo cáo này lúc 4 giờ sáng, với mưa rơi ngoài cửa sổ, tôi đột nhiên nhận ra rằng những thay đổi nhu cầu việc làm này thực sự phản ánh xu hướng sâu hơn trong công nghiệp hóa Web3: chuyển từ đổi mới công nghệ thuần túy sang cung cấp dịch vụ cấp doanh nghiệp. Những tài năng có thể loại bỏ rào cản triển khai "chặng cuối" hiện đang nhận được mức đãi ngộ cao chưa từng có.
Thành thật mà nói, nếu tôi phải đưa ra lời khuyên cho giới trẻ ngày nay, tôi sẽ nói: hãy trở thành người đa năng hiểu cả ngôn ngữ Cairo của StarkNet và có thể giải thích giải pháp L2 theo cách ai cũng hiểu. Như tôi thường nói với các ứng viên—vị trí vàng trong ngành blockchain luôn tồn tại ở giao điểm giữa công nghệ và kinh doanh.
