직무 설명:
직위: 기관 고객 영업 (암호화폐 업종)
개요: 헤지펀드, 패밀리 오피스, 자산운용사 및 고액 자산가를 포함한 기관 고객에게 암호화폐 상품 및 서비스(거래, 보관, 파생상품, 대출 등)를 홍보할 경력 있는 기관 고객 영업 전문가를 찾고 있습니다. 귀하는 회사와 기관 고객 간의 핵심 가교 역할을 수행하며, 사업 성장을 주도하고 장기적인 파트너십을 구축하게 됩니다.
주요 책임:
- 고객 개발 및 관계 관리:
- 펀드, 금융 기관, 기업 재무부 등을 포함한 기관 고객을 발굴하고 유치합니다.
- 고객의 요구 사항을 깊이 이해하고 맞춤형 암호화폐 솔루션(유동성 서비스, 장외 거래, 구조화 상품 등)을 제공합니다.
- 기존 고객 관계를 유지하여 참여도와 충성도를 높입니다.
- 시장 및 업계 통찰력:
- 암호화폐 시장 동향, 규제 정책 및 경쟁사 활동을 모니터링하여 전문적인 시장 분석을 제공합니다.
- 고객 미팅, 로드쇼 또는 업계 행사를 조직하여 회사의 가치 제안을 전달합니다.
- 부서 간 협업:
- 거래, 리스크 관리, 제품 및 기술 팀과 긴밀히 협력하여 고객 요구 사항을 효율적으로 실행합니다.
- 제품 팀에 고객 피드백을 제공하여 제품 최적화를 촉진합니다.
- 성과 목표:
- 분기별/연간 영업 목표(예: 운용 자산, 거래량, 수익)를 달성합니다.
직무 요구 사항:
- 필수 자격 요건:
- 금융 분야(암호화폐 또는 브로커리지/은행/자산운용과 같은 전통 금융 분야 우대)에서 3년 이상의 기관 영업 경험.
- 암호화폐 시장(비트코인, 이더리움, 디파이, 파생상품 등)에 대한 깊은 이해와 업계 용어에 대한 친숙도.
- 기존 기관 고객 네트워크(헤지펀드, 패밀리 오피스 등) 보유 시 우대.
- 복잡한 금융 상품을 영어 및 중국어(해당 시)로 명확하게 설명할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력.
- 우대 자격 요건:
- 컴플라이언스 프로세스(KYC/AML) 및 기관 고객 유치 표준에 대한 지식.
- 암호화폐 거래소, 보관 플랫폼 또는 금융 서비스 회사에서의 이전 경험.
- 개인적 특성:
- 결과 지향적이며 빠르게 변화하는 업계 동향에 적응할 수 있는 능력.
- 블록체인 기술 및 금융 혁신에 대한 열정.
혜택:
완전한 원격 근무, 경쟁력 있는 보상, 강력한 경력 성장 기회 및 안정적이고 협력적인 팀 환경.
