職務内容:
職位タイトル: 機関客セールス（仮想通貨業界）
概要: ヘッジファンド、ファミリーオフィス、資産運用会社、富裕層などの機関客に対し、当社の仮想通貨商品・サービス（取引、カストディ、デリバティブ、レンディング等）を推進する経験豊富な機関客セールススペシャリストを募集しています。あなたは会社と機関客との重要な架け橋として、ビジネス成長を牽引し長期的なパートナーシップを構築します。
主な責任範囲:
- 顧客開拓＆リレーションシップマネジメント:
- ファンド、金融機関、企業財務等の機関客を開拓・獲得
- 顧客ニーズを深く理解し、仮想通貨に特化したソリューション（流動性提供・相対取引・構造商品等）を提案
- 既存顧客との関係維持を通じたエンゲージメント向上
- 市場＆業界動向分析:
- 仮想通貨市場動向・規制動向・競合動向を把握し専門的な市場分析を提供
- 顧客面談・ロードショー・業界イベントを企画し会社の価値提案を伝達
- 部門横断連携:
- トレーディング・リスク管理・プロダクト・技術チームと連携し顧客ニーズを効率的に実行
- 顧客フィードバックを製品チームに提供し製品改善を推進
- 業績目標:
- 四半期/年間売上目標（運用資産・取引量・収益等）の達成
求める人材:
- 必須条件:
- 金融業界での機関営業経験3年以上（仮想通貨または証券/銀行/資産運用等の伝統的金融が望ましい）
- 仮想通貨市場（ビットコイン・イーサリアム・DeFi・デリバティブ等）への深い理解と業界用語の知識
- 既存の機関顧客ネットワーク（ヘッジファンド・ファミリーオフィス等）がある場合は優遇
- 複雑な金融商品を英語/中国語（該当する場合）で分かりやすく説明できる卓越したコミュニケーション能力
- 歓迎条件:
- コンプライアンス手順（KYC/AML）と機関顧客オンボーディング基準の知識
- 仮想通貨取引所・カストディプラットフォーム・金融サービス企業での勤務経験
- 人物像:
- 結果重視で変化の速い業界環境への適応力あり
- ブロックチェーン技術と金融イノベーションへの情熱を有する
待遇:
完全リモートワーク、競争力ある報酬、充実したキャリア成長機会、安定した協力的なチーム環境。
