職務内容
勤務形態: リモート勤務
所在地要件: ブラジルまたはその他のラテンアメリカ諸国在住必須
報告先: CEO
報酬体系: 基本給（3000u-5000u）＋コミッション＋ボーナス
StarPagoについて:
StarPagoは、グローバル企業向けのワンストップ決済ソリューションを提供するフィンテックプラットフォームです。当社のサービスには、グローバル収納、一括支払い、外国為替、法人口座サービスが含まれます。APIと現地決済ネットワークを通じて、越境企業、ECプラットフォーム、デジタルエンターテインメントプラットフォームなどの国際的な事業者に対し、資金回収、サプライヤー/パートナーへの支払い、多通貨交換、資金管理を効率的にサポートします。
ブラジル事業の拡大に伴い、ポルトガル語に堪能でブラジルのビジネス環境に精通し、現地市場に深く関与する意欲のあるビジネス開発マネージャーを募集しています。この役職はCEOやコアチームと緊密に連携し、ブラジルにおける現地決済能力とビジネスパートナーシップの強化に取り組みます。
主な職務
- ブラジル市場におけるStarPagoの事業開発と現地パートナーシップ構築を主導
- CEOに同行し、ラテンアメリカ全域の銀行、決済機関、アクワイアラー、PSP、その他フィンテックパートナーを訪問
- ブラジル/ラテンアメリカにおける現地収納、支払い、外国為替、資金決済に関連するパートナーシップの発掘と推進
- ブラジル/ラテンアメリカにおいて決済ニーズを持つ商社クライアント（越境企業、ECプラットフォーム、ゲーム、デジタルエンターテインメントプラットフォームなど）の開拓
- ポルトガル語（またはスペイン語）によるクライアントとのコミュニケーション、ニーズ把握、交渉、パートナーシップ維持
- クライアントの資金フロー、取引量、支払方法、決済サイクル、API連携要件を深く理解
- 社内の製品、技術、オペレーション、リスク、コンプライアンスチームと連携し、要件確認から商業価格設定、契約締結、ローンチまでのプロジェクトを推進
- ブラジルの決済環境、競合、手数料体系、規制、現地支払方法に関する市場情報の収集
- ブラジルにおける現地サービスプロバイダー、チャネルパートナー、潜在的なチームメンバーの選定と管理に参加
- 有望なリード、契約済みクライアント、パートナーシップチャネル、取引量などのビジネス成果に責任を負う
求める人材
- ビジネスワーキング言語としてのポルトガル語またはスペイン語（会議の主催や交渉を単独で行えること）
社内ワーキング言語としての中国語 - 決済、国際送金、フィンテック、銀行業、アクワイアリング、電子財布、または関連業界での経験
- Pay-in、Payout、外国為替交換、決済、またはAPI決済製品に関する基本的な理解
- 強いBtoB事業開発力、クライアントニーズ分析力、パートナーシップ推進力
- リモートワーク、複数タイムゾーンでの協業、ブラジル国内出張への適応力
- 起業初期段階において自発的にリソースを調達し、問題を解決し、実行を推進できる強い実行力
歓迎条件
- ブラジル/ラテンアメリカでの勤務、学業、生活、または現地事業開発経験
- ブラジル/ラテンアメリカのPix、Boleto、カードアクワイアリング、その他の現地銀行振込システムに精通
- ブラジル/ラテンアメリカの銀行、PSP、アクワイアラー、フィンテック企業、または現地商社との既存ネットワーク
- 越境EC、ゲームプラットフォーム、デジタルエンターテインメント、インターネットプラットフォームにおけるクライアントリソース
- 決済チャネル統合、商業価格設定、取引手数料交渉、またはキーアカウントセールス経験
- 英語またはスペイン語の流暢な運用能力
福利厚生
報酬体系: 基本給（3000u-5000u）＋コミッション＋ボーナス＋休日手当＋健康診断手当など
