ビジネス開発 at Airstack

職務内容

主な責任

• プレシードからシリーズAまでのスタートアップをAirstackプラットフォームにオンボーディングし、シームレスな統合と製品の成功した実装を確保します。これには、技術的なガイダンスの提供、問題のトラブルシューティング、スタートアップが目標を達成できるよう継続的なサポートを行うことが含まれます。
• 開発者リレーションチームと緊密に連携し、顧客との強力な関係を維持し、進捗を監視し、製品の使用率とエンゲージメントを高める機会を特定します。これには、定期的なコミュニケーション、フィードバックループ、顧客のニーズに合わせた戦略的計画が含まれます。
• 大規模な企業顧客に焦点を当て、3～12ヶ月に及ぶ可能性のある複雑な取引を管理します。これには、社内チームとの調整、ビジネス要件の理解、企業顧客の独自のニーズを満たすためのカスタマイズされたソリューションの提供が必要です。
• DeFiプラットフォーム、L1およびL2ソリューションなどの大規模なブロックチェーンプロトコルやその他のエコシステムプレーヤーと協力し、戦略的パートナーシップを確立します。これには、社内データチームとの協力、技術的要件の分析、相互の価値を推進するためのパートナーシップ目標の調整が含まれます。
• マーケティングチームと協力して、新たな市場機会を特定し、革新的な取り組みを開発し、製品の採用を促進する戦略を実施します。これには、市場参入計画への貢献、顧客フィードバックの分析、Airstackのリーチを拡大するためのマーケティング目標との整合が含まれます。
• Airstackと顧客間の連絡役として機能し、製品の機能を明確に伝え、懸念に対処し、プラットフォームの開発状況を更新して信頼と満足を維持します。
• 顧客成功の指標を定期的にレビューし、改善すべき領域を特定し、製品の利用と顧客維持を最適化する戦略を実施します。これには、主要業績評価指標（KPI）の追跡と利害関係者への報告が含まれます。
• 業界の動向、新興技術、競合環境について最新の情報を把握し、Airstackの製品ロードマップと顧客エンゲージメント戦略を形成するための洞察を提供します。これには、競争力を維持するための継続的な学習と研究が含まれます。

求めるスキル・経験

• ブロックチェーンプラットフォームへのスタートアップまたは企業顧客のオンボーディングに関する実績があり、製品の採用と顧客成功を推進した強力な実績があること。
• 技術チームと非技術的な利害関係者の両方と効果的にコミュニケーションを取れる優れたコミュニケーションスキルと対人スキル。
• 複雑な取引を管理し、クロスファンクショナルチームを調整して期限通りに結果を出す強力なプロジェクト管理能力。
• DeFiプロトコル、L1およびL2ソリューション、エコシステムのダイナミクスを含むブロックチェーン技術の深い理解があり、技術的専門知識と戦略的洞察を提供できること。
• 独立して協力的に働く能力があり、問題解決に積極的に取り組み、ビジネス目標を達成するためのコミットメントがあること。
• データ分析と解釈に熟練しており、顧客成功の指標を評価し、実行可能な推奨事項を提供できること。
• 製品の採用を推進し、市場での存在感を拡大するためのマーケティング戦略の策定と実行の経験があること。
• 複数の優先事項を管理し、高速な環境で高品質の結果を提供できる強力な組織スキル。
• 顧客のニーズを評価し、成長の機会を特定し、ビジネス目標を満たすためのカスタマイズされたソリューションを開発する優れた分析スキル。
• 変化する優先事項に適応し、ダイナミックで進化する業界環境で結果を出す能力。