ビジネス開発 at AwesomeQA

職務内容

主な責任

• マーケティング、パートナー、および関係ネットワークとの協力により、充実したセールスパイプラインを構築・維持する。
• AwesomeQAのスケーラブルな成長を推進するためのビジネス開発活動を主導・実行する。
• 顧客の現在のソリューション、課題点、意思決定基準を含む顧客行動の包括的な分析を実施する。
• アイデア創出からプロトタイピング、業務実行、反復的な改善まで、戦略的プロジェクトのエンドツーエンド責任を負う。
• 業界専門家と連携し、新興トレンドを特定して会社の戦略的ロードマップに整合させる。
• 高プロファイルのweb3カンファレンスでAwesomeQAを代表し、ブランド認知度と業界コネクションを確立する。
• 相乗効果を創出し市場到達を拡大するため、関連製品とのパートナーシップを管理・育成する。

求めるスキル・経験

• ビジネス開発、セールス、またはマーケティングにおける実績のある経験と成功したパイプライン管理の実績。
• 顧客ニーズ、競合環境、業界動向を効果的に評価する強力な分析スキル。
• ステークホルダーやパートナーとの関係構築のための優れたコミュニケーションおよび交渉能力。
• 市場洞察を製品・ビジネス開発の実行可能な戦略に変換する能力。
• web3エコシステムまたは関連テクノロジー業界での経験、ブロックチェーンおよび分散型技術に関する知識。
• CRMツール、プロジェクト管理ソフトウェア、データ分析プラットフォームの使用に習熟していること。
• クロスファンクショナルチームの管理と事業拡大のための戦略的イニシアチブ推進におけるリーダーシップ経験。
• 英語の流暢さ（グローバルコラボレーションのため追加言語スキルが望ましい）。
• 高い成長可能性を持つ高速でダイナミックな環境に適応し、自立して働ける能力。
• 高品質の成果を維持しながらタスクの優先順位付けと期限遵守を可能にする強力な組織力。