Mô Tả Công Việc
Là một thành viên chủ chốt trong nhóm, bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng và đổi mới trong tổ chức bằng cách phát triển và duy trì một đường ống bán hàng vững chắc. Vai trò này đòi hỏi sự hợp tác với các nhóm tiếp thị, đối tác chiến lược và mạng lưới quan hệ rộng lớn của bạn để đảm bảo việc tạo ra và chuyển đổi khách hàng tiềm năng một cách nhất quán. Bạn cũng sẽ đóng vai trò trung tâm trong các sáng kiến phát triển kinh doanh, điều này rất quan trọng để mở rộng quy mô hoạt động của công ty và gia tăng sự hiện diện trên thị trường. Ngoài ra, bạn sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, xu hướng ngành và động thái cạnh tranh, đồng thời tích cực tham gia vào việc định hướng chiến lược của công ty thông qua những hiểu biết từ các chuyên gia trong ngành. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc đại diện công ty tại các sự kiện web3 lớn và quản lý quan hệ đối tác với các sản phẩm bổ sung để tăng cường tích hợp hệ sinh thái.
Trách Nhiệm Chính
- Phát triển và duy trì đường ống bán hàng đầy đủ thông qua hợp tác với tiếp thị, đối tác và mạng lưới quan hệ của bạn.
- Dẫn dắt và thực hiện các hoạt động phát triển kinh doanh để thúc đẩy tăng trưởng có thể mở rộng cho AwesomeQA.
- Tiến hành phân tích toàn diện về hành vi khách hàng, bao gồm các giải pháp hiện tại, điểm đau và tiêu chí ra quyết định của họ.
- Chịu trách nhiệm từ đầu đến cuối các dự án chiến lược từ ý tưởng đến nguyên mẫu, thực thi hoạt động và cải tiến lặp đi lặp lại.
- Tương tác với các chuyên gia trong ngành để xác định xu hướng mới nổi và điều chỉnh chúng với lộ trình chiến lược của công ty.
- Đại diện AwesomeQA tại các hội nghị web3 nổi bật để thiết lập hình ảnh thương hiệu và kết nối ngành.
- Quản lý và nuôi dưỡng quan hệ đối tác với các sản phẩm liên quan để tạo ra sự cộng hưởng và mở rộng phạm vi thị trường.
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc tiếp thị với thành tích quản lý đường ống thành công.
- Kỹ năng phân tích mạnh mẽ để đánh giá hiệu quả nhu cầu khách hàng, bối cảnh cạnh tranh và xu hướng ngành.
- Khả năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc để xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan và đối tác.
- Khả năng chuyển đổi hiểu biết thị trường thành các chiến lược hành động cho phát triển sản phẩm và kinh doanh.
- Kinh nghiệm trong hệ sinh thái web3 hoặc các ngành công nghệ liên quan, với kiến thức về blockchain và công nghệ phi tập trung.
- Thành thạo sử dụng các công cụ CRM, phần mềm quản lý dự án và nền tảng phân tích dữ liệu.
- Kinh nghiệm lãnh đạo trong việc quản lý các nhóm đa chức năng và thúc đẩy các sáng kiến chiến lược để mở rộng quy mô hoạt động.
- Thông thạo tiếng Anh, có thêm kỹ năng ngôn ngữ khác là một lợi thế cho hợp tác toàn cầu.
- Khả năng làm việc độc lập và thích ứng với môi trường năng động, tốc độ cao với tiềm năng tăng trưởng mạnh.
- Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ để ưu tiên công việc và đáp ứng thời hạn trong khi duy trì kết quả chất lượng cao.