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ToB客户经理
北京易点淘网络技术有限公司&易点云(HK.02416) - - Now
职位: ToB客户经理 | 时间段: 2021.02-2022.09 | 工作内容: 1. 自主拓客与新签业务:自主寻找销售线索并形成可推广方法论,完成从0到1的企业新客户开发,并搭建自己的B端获客渠道,每月新签客户业绩持续保持在区域前10%、业务顶峰时期有100+家渠道关系。2. 存量维护与回款管理:创建并维护成单客户管理表,跟踪维护老客户,完成业绩增量目标,个人最多同时维护存量企业客户237家。客户回款超7天逾期率控制在5%以内,非主观性退租客户率小于10%。突出成绩:入职半年内,累计3个月业绩第一名(1/40),获同期新人 “明日之星”称号;入职一年半内,带出2个成功升级职级的新人同事并维持个人业绩区域前5%,成功达标面试销售主管标准;并于22年10月正式晋升为易点云深圳分公司最年轻销售主管;在职期间共获得公司奖励期权12,000股。
销售主管
北京易点淘网络技术有限公司&易点云(HK.02416) - - Now
职位: 销售主管 | 时间段: 2022.10-2024.08 | 工作内容: 1. 组建6-10人规模销售团队:作为销售主管组建团队,对“面试选人-培训新人-提高留存-汰换考核不达标者”全流程把控。2. 管理并协助团队达成公司各项业绩增长目标:实现团队在新签客户数、老客户业绩增量、客户回款方面的公司业绩目标,多次率领团队获得分公司“新签客户冠军团队”荣誉。突出成绩:管理团队期间保持团队新签业绩平均处于分公司前3(深圳分部最少9个团队,最多时13个团队);分别于2023年3月和2024年5月成功完成2次团队裂变,为公司培养出了2位优秀的销售主管;今年成功达标内部应聘部门经理的业绩标准(带出至少2位主管+团队业绩在过去半年保持总公司前10%)。