Mô tả Công việc
Vị trí này chịu trách nhiệm thúc đẩy mở rộng thị trường quốc tế của công ty thông qua các sáng kiến chiến lược và quản lý quan hệ. Ứng viên sẽ tập trung vào việc xác định và phát triển các quan hệ đối tác chiến lược với mạng lưới đại lý và các KOL (Người có ảnh hưởng) để nâng cao nhận diện thương hiệu và thâm nhập thị trường. Ngoài ra, họ sẽ hợp tác với các nhóm chức năng chéo để phát triển và triển khai các chiến lược tiếp thị phù hợp với đặc điểm sản phẩm và nhu cầu thị trường. Vai trò cũng bao gồm theo dõi xu hướng thị trường, phân tích phản hồi của người tiêu dùng và cung cấp các thông tin chi tiết có thể hành động để tối ưu hóa sản phẩm và cải thiện sự hài lòng của khách hàng.
Trách nhiệm Chính
- Phát triển và thực hiện các kế hoạch toàn diện để mở rộng thị trường nước ngoài của công ty, bao gồm nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và phân khúc đối tượng mục tiêu.
- Xác định, tuyển dụng và quản lý các đại lý đối tác chiến lược tại các khu vực trọng điểm để đảm bảo đại diện thương hiệu nhất quán và tăng trưởng doanh số.
- Hợp tác với các KOL để tạo nội dung và chiến dịch hấp dẫn, phù hợp với khán giả quốc tế và thúc đẩy việc sử dụng sản phẩm.
- Thiết kế các chiến lược tiếp thị tận dụng các đặc điểm sản phẩm, như điểm bán hàng độc đáo, để phân biệt sản phẩm trong các thị trường cạnh tranh.
- Theo dõi phản hồi thị trường thông qua khảo sát, phân tích mạng xã hội và tương tác khách hàng để xác định các lĩnh vực cần cải thiện sản phẩm.
- Cung cấp các đề xuất dựa trên dữ liệu để tinh chỉnh tính năng sản phẩm, mô hình giá cả và kênh phân phối dựa trên thông tin thị trường.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các bên liên quan, bao gồm đối tác quốc tế, khách hàng và các nhóm nội bộ, để đảm bảo sự phối hợp và hợp tác.
- Theo dõi các chỉ số hiệu suất chính (KPI) như tăng trưởng thị phần, ROI từ đối tác và số liệu tương tác khách hàng để đánh giá thành công.
- Cập nhật các xu hướng thị trường toàn cầu, sắc thái văn hóa và yêu cầu pháp lý để điều chỉnh chiến lược hiệu quả.
- Dẫn dắt việc phát triển tài liệu tiếp thị và chiến dịch được địa phương hóa phù hợp với từng khu vực và sở thích người tiêu dùng.
Yêu cầu Công việc
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc mở rộng thị trường quốc tế, ưu tiên các vai trò liên quan đến phát triển đối tác, hợp tác KOL hoặc thực thi chiến lược tiếp thị.
- Hiểu biết sâu sắc về động thái thị trường, hành vi người tiêu dùng và bối cảnh cạnh tranh tại các khu vực mục tiêu.
- Kỹ năng phân tích mạnh để diễn giải dữ liệu thị trường, phản hồi khách hàng và số liệu hiệu suất bán hàng cho việc ra quyết định chiến lược.
- Thành thạo trong việc phát triển và trình bày các chiến lược tiếp thị phù hợp với định vị sản phẩm và mục tiêu kinh doanh.
- Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác quốc tế, đại lý và KOL, bao gồm đàm phán và quản lý hợp đồng.
- Thông thạo tiếng Anh và ít nhất một ngôn ngữ khác để tạo điều kiện giao tiếp với các bên liên quan toàn cầu.
- Hiểu biết về các công cụ tiếp thị kỹ thuật số (ví dụ: nền tảng mạng xã hội, hệ thống CRM) và phần mềm trực quan hóa dữ liệu để phân tích thị trường.
- Kinh nghiệm với các quy trình tối ưu hóa sản phẩm, bao gồm xác định điểm đau và đề xuất giải pháp dựa trên phản hồi thị trường.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc để truyền đạt thông tin chi tiết và chiến lược cho cả nhóm nội bộ và đối tác bên ngoài.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác trong môi trường năng động, tốc độ cao trong khi đáp ứng thời hạn chặt chẽ.
- Kỹ năng tổ chức mạnh để quản lý nhiều dự án, ưu tiên nhiệm vụ và đảm bảo thực hiện liền mạch các sáng kiến mở rộng thị trường.
- Ưu tiên: Bằng MBA hoặc tương đương về tiếp thị, kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan; có thành tích đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh quốc tế.