職務内容
当社は、デジタル資産のカストディおよびウォレット事業の拡大をリードする、ダイナミックで結果志向の営業・事業開発のプロフェッショナルを求めています。この役職には、収益成長を推進し、長期的な顧客関係を確立するための強いリーダーシップスキルを備えた戦略的思考が求められます。
主な責任
- デジタル資産のカストディおよびウォレット事業を拡大するための包括的な営業・事業開発戦略を策定し、実行する
- インバウンドおよびアウトバウンドの営業手法を通じて、月次および四半期の収益目標を達成する
- 新規機関口座を開拓・獲得するとともに、既存顧客とのクロスセリングおよびアップセリングの機会を最大化する
- プレゼンテーション、製品デモ、提案書作成、契約交渉、顧客オンボーディング調整を含む営業ライフサイクル全体を管理する
- 営業チームを率い、指導・管理して個人およびチームの目標達成を支援する
- 製品開発およびマーケティング戦略と営業活動を連携させるため、他部門と協力する
- チャネルパートナーシップを確立・育成し、堅牢な顧客紹介パイプラインを構築する
- 業界のカンファレンスやイベントに出席し、ブランディングおよびマーケティング活動を支援する
求めるスキル
- 営業および事業開発の実績（デジタル資産、フィンテック、金融サービス分野が望ましい）
- 営業チームの管理経験を伴う強いリーダーシップスキル
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル
- 複雑な金融商品を理解し、価値提案を明確に伝える能力
- 機関向け営業および高額顧客関係管理の経験
- 事業成長計画を策定・実行できる戦略的思考力
- 顧客訪問および業界イベントのための出張に応じられること
- ブロックチェーン技術およびデジタル資産カストディソリューションに関する深い理解（歓迎）
当社の魅力
これは、成長中のデジタル資産カストディプラットフォームの営業機能をリードするエキサイティングな機会です。急速に進化するブロックチェーン分野の最先端技術に触れながら、機関顧客との有意義な関係を構築できます。競争力のある報酬、キャリア成長の機会、そしてダイナミックな職場環境を提供しています。