職務内容
決済事業の営業担当者として、ブラジルの越境貿易およびゲーム業界における企業顧客の開拓・獲得・維持を担当していただきます。当社の決済プラットフォームを顧客に理解していただき、ソリューションを最大限活用できるよう支援します。決済革命に参加し、次世代決済技術の発展を推進するエキサイティングな機会です。主要ステークホルダーとの長期的なパートナーシップ構築、市場動向の分析による成長機会の特定、これらの業界の顧客ニーズに合わせた金融ソリューションの提供が主な役割です。また、部門横断チームと連携し、決済プロセスの最適化、顧客満足度の向上、戦略的営業活動による収益目標の達成を推進します。
主な業務責任
- 積極的な市場調査と関係構築を通じて、ブラジルの越境貿易およびゲーム業界における新規ビジネス機会を発見・開拓する
- 企業顧客に対し、当社決済プラットフォームの機能・利点・統合プロセスに関する専門的なガイダンスを提供し、ソリューション活用を最大化する
- 卓越したサービス提供、懸念事項への対応、決済ソリューションに対する継続的な満足度確保により、既存顧客関係の維持・強化を行う
- 現地規制やセキュリティ基準への準拠を含め、特定業界の要件に合わせた決済ソリューションをカスタマイズするため技術チームと連携する
- 営業実績指標を追跡・分析し、戦略の改善、コンバージョン率の向上、四半期ごとの収益目標達成を図る
- 新興決済技術や業界動向を常に把握し、ブラジル市場における当社の提供価値を革新的かつ競争力のあるものとして位置付ける
- 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキングの場で会社を代表し、ブランド認知度向上とリード創出を行う
- 潜在顧客向けに詳細な提案書やプレゼンテーションを作成し、当社の決済ソリューションが業務効率化とコスト削減にどう貢献するかを強調する
- 決済システムの円滑な導入を確保し、技術的・運用的な課題に対応するため、販売後のサポートを提供する
- パンフレット、事例研究、トレーニングリソースなどの営業資料開発に貢献し、顧客や見込み客に対してサービスを周知する
求める人材要件
- ビジネス、金融、または関連分野の学士号以上（決済システムに関する修士号または専門資格保持者を優先）
- 金融テクノロジーまたは決済サービス分野での営業経験（企業顧客の獲得・維持において最低3年の実績があることが望ましい）
- 複雑な決済ソリューションを多様なステークホルダーに明確かつ説得力ある形で説明できる優れたコミュニケーション・交渉スキル
- ブラジル人顧客および国際チームと効果的に連携するためのポルトガル語と英語の流暢な運用能力（高いライティング・スピーキングスキルを含む）
- 現地金融規制、通貨変換、リスク管理プロトコルを含む越境決済プロセスに関する深い理解
- 顧客インタラクションの追跡、リード管理、業績レポート作成のためのCRMソフトウェアおよび営業分析ツールの活用スキル
- 市場データを解釈し、トレンドを特定し、データ駆動型営業戦略を策定できる強い分析思考
- 個人目標とチーム目標の両方を達成するため、迅速な環境下で自律的かつ協調的に業務を遂行できる能力
- 顧客の懸念事項への対応、決済紛争の解決、取引ワークフローの最適化を行う優れた問題解決能力
- 金融テクノロジーイノベーションへの情熱と、業界の進歩を常に把握し顧客に最先端ソリューションを提供するという姿勢
会社が提供する福利厚生
グローバルな決済技術革命の最前線に立つダイナミックで革新的な企業に参加できます。業績連動型ボーナスやコミッション制度を含む競争力のある報酬パッケージを享受可能です。決済システムと営業戦略に関する専門知識を高める包括的なトレーニングプログラムを利用できます。キャリアアップと専門能力開発の機会を備えたサポート体制の整ったチーム環境が特徴です。創造性と結果を重視する協力的な文化と柔軟な働き方を実現しています。ブラジルにおける金融包摂と経済成長を支援するイニシアチブを通じ、持続可能性と社会的責任に取り組む企業の一員になれます。健康保険、退職給付、その他の従業員特典を提供し、バランスの取れた充実したワークライフエクスペリエンスを保証します。