アカウントエグゼクティブ at Cobo

• 地域特化のセールス戦略の開発と実行
• 金融機関やブロックチェーン企業向けの製品提案能力の習得
• CRMシステムの活用によるパイプライン管理とリード優先化
• セールス手法の遵守と正確な予測の提供
• クロスファンクショナルな協業と組織スキルの要件

Coboはブロックチェーンや暗号資産関連のSaaSベンダーとして、特定の地域の金融機関やブロックチェーン企業をターゲットとした成長戦略を推進するため、このAccount Executiveポジションを募集しています。採用意図は、地域特化のセールス戦略を実現できる高度な人材を獲得し、SaaS市場の拡大と業績向上を図ることにあります。Coboの業界特徴として、ブロックチェーン分野の専門知識と地域市場への適応力が強調され、ポジションは単なる販売目標達成だけでなく、自社製品が提供する価値を深く理解した上で、安定したパイプラインを維持し、予測精度の高いセールスプロセスを構築することが求められています。また、Coboの成長段階から、柔軟な対応と自律性のあるセールス担当者を重視し、長期的なビジネスパートナーとしての期待が背景にあると考えられます。

面試官は、候補者の地域戦略の策定能力、CRMとセールス手法の遵守度、ブロックチェーン業界の理解を重点的に評価します。具体的には、過去のSaaSセールス実績や、金融サービスやブロックチェーン分野の専門知識の有無を確認します。また、クロスファンクショナルな協業スキルと自己管理能力が試され、面試では事例を通じて柔軟な問題解決能力や、自社製品の価値提案に関する視点を示すことが求められます。面試官はCoboの成長志向の企業文化を反映し、成果指向であるため、定量的な販売目標達成の経験を強調した応答が評価されます。