Mô tả Công việc
Với vai trò Quản lý Đối tác Chiến lược, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng ảnh hưởng của Scroll trong hệ sinh thái blockchain. Vị trí này đòi hỏi sự chủ động tương tác với các ứng dụng phi tập trung (dApps) và tổ chức tự trị phi tập trung (DAOs) để thiết lập mối quan hệ mới và củng cố các mối quan hệ hiện có. Bạn sẽ chịu trách nhiệm dẫn dắt các quy trình quản trị và thúc đẩy hợp tác giữa Scroll với các hệ sinh thái đối tác. Ngoài ra, bạn sẽ đóng góp vào việc phát triển chiến lược tiếp cận phù hợp với giá trị cốt lõi của Scroll, đảm bảo tính bền vững của đối tác dài hạn thông qua các phương pháp tiếp cận sáng tạo. Trọng tâm chính sẽ là lập bản đồ hệ sinh thái dApp đang phát triển để xác định các xu hướng và mô hình mới nổi có thể nâng cao hệ sinh thái của Scroll. Bạn cũng sẽ đánh giá các cơ hội kinh doanh mới và quản lý danh sách ưu tiên các đối tác tiềm năng. Sự hợp tác liên chức năng với các nhóm Quan hệ Nhà phát triển, Truyền thông và Nghiên cứu là rất quan trọng để hỗ trợ tích hợp liền mạch và chào đón các đối tác mới. Cuối cùng, bạn sẽ giám sát vòng đời dự án từ việc tạo ra nguồn khách hàng tiềm năng đến thực thi, đảm bảo sự phù hợp chiến lược và hiệu quả hoạt động.
Trách nhiệm Chính
- Phát triển và thực hiện chiến lược đối tác toàn diện để mở rộng sự hiện diện của Scroll trong ngành công nghiệp blockchain
- Xác định, nuôi dưỡng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các dApps, DAOs và các bên liên quan khác trong blockchain
- Dẫn dắt các sáng kiến quản trị và tạo điều kiện hợp tác xuyên hệ sinh thái giữa Scroll và các đối tác
- Thiết kế và triển khai các chương trình tiếp cận sáng tạo để đảm bảo cam kết đối tác dài hạn
- Theo dõi và phân tích bối cảnh thị trường dApp để phát hiện các xu hướng có lợi cho sự phát triển hệ sinh thái của Scroll
- Tiến hành đánh giá kỹ lưỡng các cơ hội kinh doanh tiềm năng và sự phù hợp với tầm nhìn của Scroll
- Quản lý danh sách đối tác tiềm năng linh hoạt, ưu tiên các cơ hội có tác động cao
- Hợp tác với các nhóm DevRel, Truyền thông và Nghiên cứu để tạo ra quy trình chào đón gắn kết cho các đối tác mới
- Giám sát quản lý dự án từ việc tạo ra khách hàng tiềm năng đến thực thi, đảm bảo sự phù hợp nguồn lực liên chức năng
- Cung cấp thông tin chiến lược để tối ưu hóa việc tạo ra giá trị đối tác và phát triển hệ sinh thái
Yêu cầu Công việc
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong quản lý đối tác ngành blockchain (tối thiểu 3-5 năm)
- Hiểu biết sâu sắc về công nghệ phi tập trung, hệ sinh thái dApp và mô hình quản trị DAO
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc với cả các bên liên quan kỹ thuật và phi kỹ thuật
- Khả năng phát triển và thực hiện chiến lược tiếp cận đa kênh cho các dự án blockchain
- Khả năng phân tích mạnh mẽ để đánh giá xu hướng thị trường và ROI của đối tác
- Kinh nghiệm với các phương pháp quản lý dự án để hợp tác xuyên hệ sinh thái
- Thông thạo tiếng Anh với kỹ năng ngôn ngữ bổ sung được ưu tiên cho tiếp cận đối tác toàn cầu
- Tư duy hợp tác với thành tích đã được chứng minh trong phối hợp nhóm liên chức năng
- Hiểu biết về cơ sở hạ tầng blockchain và nguyên tắc phát triển giao thức
- Khả năng tạo và duy trì tài liệu đối tác chiến lược và khung báo cáo
- Kinh nghiệm với chiến lược thu hút cộng đồng cho các dự án phi tập trung
- Hiểu biết vững chắc về nguyên tắc phát triển kinh doanh và cấu trúc thỏa thuận
- Khả năng quản lý nhiều dự án ưu tiên cao đồng thời với sự chú ý đến chi tiết
- Hiểu biết về công cụ phân tích blockchain và phương pháp nghiên cứu thị trường
- Khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ dài hạn với các nhân tố chính trong ngành
- Kinh nghiệm với quản lý vòng đời đối tác từ tiếp xúc ban đầu đến hỗ trợ sau chào đón
- Hiểu biết sâu sắc về công nghệ và mục tiêu hệ sinh thái của Scroll
- Khả năng phát triển KPI đối tác và hệ thống theo dõi hiệu suất
- Kinh nghiệm với đàm phán đối tác xuyên biên giới và yêu cầu tuân thủ pháp lý