職務内容
この役職は、急成長中のスタートアップ環境で営業スキルを構築したい意欲的な個人に最適です。セールスディベロップメントリプレゼンテイティブとして、適格な営業リードを生み出す戦略の策定と実行、効果的なSDRフレームワークの確立、Web3業界における会社の拡大への貢献が求められます。営業パイプラインの開発、潜在顧客との関係構築、積極的なアウトリーチとフォローアップを通じた収益成長の推進など、実践的な経験を得られます。営業チームと緊密に連携し、ビジネス目標に沿って営業プロセスを会社の目的にシームレスに統合します。
主な責任
- スタートアップの成長軌道を支えるスケーラブルなSDRフレームワークの開発と実施。
- アウトバウンドコール、メールキャンペーン、ソーシャルメディア活用による高品質なリードの創出。
- 潜在顧客への初期営業アプローチを実施し、ニーズを特定して会社のソリューションを提案。
- クロスファンクショナルチームと協力し、営業戦略を改善してコンバージョン率を向上。
- 営業指標を追跡・分析し、パフォーマンスを最適化して改善点を特定。
- リード生成の進捗と市場動向について営業リーダーシップチームに定期的に報告。
- Web3分野の最新動向を把握し、見込み客との関連性と信頼性を維持。
- 新規顧客のオンボーディングを支援し、タイムリーなフォローアップと質問対応を実施。
求めるスキル
- テックまたはWeb3業界に焦点を当てた営業開発または関連分野での実績。
- 見込み客や顧客と効果的に関わるための優れた文章・口頭コミュニケーションスキル。
- 複数のリードを管理し、タスクを効率的に優先順位付けする強い組織力。
- 営業目標達成と会社成長支援のため、独立してまたチームの一員として働ける能力。
- SalesforceやHubSpotなどのCRMツールを使ったリード追跡・管理の習熟度。
- 卓越したサービス提供と長期的な関係構築への情熱を持った顧客中心のマインドセット。
- 拒絶に対処し、急速に変化する市場状況に適応できるレジリエンス。
- 結果を導き、営業目標を達成・超過した実績を持つ自発性。
- 価値提案を効果的に伝えるためのWeb3技術とその応用に関する知識。
- 最小限の監督と高い期待が伴うダイナミックなスタートアップ環境で活躍できる能力。
なぜ私たちを選ぶのか？
これは最先端のスタートアップの未来を形作りながら、テック営業でのキャリアを加速させるユニークな機会です。革新的な技術に触れ、情熱的なチームと働き、Web3の風景を再定義するミッション駆動型企業に貢献できます。この役職は、会社の成長に伴い上級営業職への昇進の可能性もあり、プロフェッショナルとしての成長への高速道路を提供します。テック業界の変革の旅に参加し、スキルを開発し、影響を与えることに熱意がある方に最適なポジションです。