Mô tả Công việc
Vị trí Trưởng phòng BD (Đầu tư & Tài chính + Kênh Hệ sinh thái | Web3 · AI Agent) là vai trò lãnh đạo kinh doanh then chốt với tiềm năng phát triển thành đối tác. Vị trí này chủ yếu làm việc bằng tiếng Anh, với hình thức làm việc từ xa là chính, thỉnh thoảng có các cuộc họp trực tiếp tại Hồng Kông và có thể đặt trụ sở tại Dubai. Có thể yêu cầu đi công tác đến Trung Đông, Đông Nam Á hoặc Nam Mỹ. Trọng tâm chính là kết nối tài trợ VC, hợp tác với KOL và đại lý, thúc đẩy gây quỹ thành công và tăng trưởng người dùng nền tảng.
Trách nhiệm Chính
- Mở rộng Gây quỹ: Giao dịch với các VC Web3 toàn cầu và vốn công nghiệp, đàm phán và tạo điều kiện thuận lợi cho các thỏa thuận tài trợ từ đầu đến cuối, xây dựng mạng lưới nhà đầu tư vững chắc.
- Phát triển Kênh: Tuyển dụng đại lý, IBs và đối tác dự án toàn cầu để thiết lập hệ thống đại lý, mở rộng nhanh chóng cơ sở người dùng và doanh thu.
- Hợp tác Hệ sinh thái KOL: Hợp tác với các KOL hàng đầu, lãnh đạo cộng đồng và phương tiện truyền thông ngành để thúc đẩy tiếp thị đồng bộ lưu lượng và thu hút khách hàng dựa trên thương hiệu.
- Quản lý & Phát triển Khách hàng: Duy trì các đối tác hiện có, tăng cường cơ hội gia hạn và bán thêm, tận dụng các tài khoản chính để giới thiệu và mở rộng.
- Xây dựng Hệ sinh thái Ngành: Tích lũy tài nguyên trong mạng lưới đầu tư, kênh và người có ảnh hưởng, đồng thời điều chỉnh phản hồi thị trường với việc lặp lại sản phẩm.
Yêu cầu Công việc
- 5+ năm kinh nghiệm BD trong Web3 hoặc SaaS ToB, với thành tích đã được chứng minh trong hợp tác kênh/KOL/VC.
- Hiểu biết sâu sắc về gây quỹ Web3, mô hình đại lý và chiến lược thương mại hóa KOL.
- Mạng lưới VC, đại lý hoặc KOL hiện có là bắt buộc.
- Thông thạo tiếng Anh để giao tiếp kinh doanh.
- Ưu tiên: Kinh nghiệm trong các vòng gây quỹ đóng, xây dựng kênh từ 0 đến 1 hoặc ký kết khách hàng hàng đầu; tham gia tích cực vào các cộng đồng TG/X/Discord.
Phúc lợi
Mức lương cạnh tranh có thể thương lượng, bao gồm hoa hồng 3-5% cho các dự án gây quỹ, tiền thưởng dựa trên hiệu suất và khuyến khích không giới hạn. Tùy chọn cổ phần cho các thành viên cốt lõi, với lộ trình nhanh chóng trở thành đối tác cho những người đóng góp xuất sắc.
