Mô Tả Công Việc
Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Phát Triển Kinh Doanh năng động và chủ động để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm quản lý các khách hàng tiềm năng đến từ nội bộ, tối ưu hóa chiến lược tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy các hoạt động bên ngoài để xác định và theo đuổi các cơ hội triển vọng. Vai trò này đòi hỏi một người có tư duy chiến lược với kỹ năng xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ và khả năng làm việc liên chức năng để hỗ trợ các sáng kiến phát triển kinh doanh.
Trách Nhiệm Chính
- Quản lý, đánh giá và phân loại mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng đến từ nội bộ với vai trò là điểm tiếp xúc đầu tiên
- Tối ưu hóa quy trình và chiến lược để tập trung, quản lý và tạo ra khách hàng tiềm năng
- Thực hiện các hoạt động bên ngoài mang tính chiến lược, khởi xướng các điểm tiếp xúc với các triển vọng quan trọng
- Tìm kiếm, xác định và chủ động theo đuổi các cơ hội triển vọng
- Phát triển và trau dồi chuyên môn về một số phân khúc nhất định để tiến tới nắm giữ chiến lược và định hướng cho các danh mục tương ứng
- Thường xuyên làm việc liên chức năng để hỗ trợ các nhóm nội bộ trong các chức năng phát triển kinh doanh
- Hỗ trợ và thúc đẩy các hợp đồng và đàm phán giao dịch phức tạp
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc các lĩnh vực liên quan
- Khả năng mạnh mẽ trong việc quản lý và ưu tiên nhiều khách hàng tiềm năng và cơ hội
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác xuất sắc để xây dựng mối quan hệ với các triển vọng
- Tư duy chiến lược với khả năng tối ưu hóa quy trình và chiến lược tạo khách hàng tiềm năng
- Kinh nghiệm trong việc thực hiện các hoạt động bên ngoài và khởi xướng các điểm tiếp xúc với các triển vọng chủ chốt
- Khả năng làm việc hợp tác với các nhóm liên chức năng để hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh
- Kỹ năng đàm phán mạnh mẽ và kinh nghiệm xử lý các hợp đồng giao dịch phức tạp