Mô Tả Công Việc
Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Phát triển Kinh doanh năng động và hướng đến kết quả để gia nhập đội ngũ. Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm mở rộng mạng lưới đối tác và thúc đẩy tăng trưởng thông qua các hợp tác chiến lược.
Trách Nhiệm Chính
- Mở rộng và Ký kết Kênh: Xây dựng danh sách mục tiêu và phân khúc (KOLs hàng đầu, cộng đồng, studio traffic, Brokers/IBs) để duy trì nguồn đối tác tiềm năng ổn định.
- Thiết kế Thỏa thuận và Đàm phán Thương mại: Tạo và hoàn thiện các mô hình hợp tác bao gồm CPA/CPFTD, Chia sẻ Doanh thu, Hybrid và hoa hồng phân cấp (dựa trên khối lượng giao dịch/tiền gửi ròng/duy trì), với các điều khoản kiểm soát rủi ro rõ ràng (gian lận, thổi phồng khối lượng, xử lý traffic bất thường).
- Vận hành và Phát triển Đối tác: Hỗ trợ thiết lập cơ chế vận hành đối tác như chiến dịch hàng tháng, lịch trình nội dung, hỗ trợ tài liệu và landing page, sự kiện/AMA/livestream/gặp gỡ offline.
- Phân tích và Đánh giá Dựa trên Dữ liệu: Theo dõi các chỉ số cốt lõi bao gồm FTD/tiền gửi, khối lượng giao dịch, NGR/doanh thu ròng, CAC, ROI, tỷ lệ duy trì và chất lượng kênh; tạo báo cáo hàng tuần/tháng với đề xuất tối ưu hóa.
- Hợp tác Liên nhóm: Làm việc chặt chẽ với các nhóm marketing/thương hiệu/nội dung, sản phẩm, pháp lý/tuân thủ, tài chính/thanh toán và dịch vụ khách hàng.
Yêu Cầu Công Việc
- 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực BD/phát triển kênh/đối tác affiliate/KOL, ưu tiên ứng viên từ sàn giao dịch, brokers/CFDs, fintech, liên minh traffic/MCNs hoặc hệ sinh thái cộng đồng giao dịch.
- Có thành tích rõ ràng trong việc ký kết KOLs/cộng đồng/IBs, với kết quả đo lường được về thu hút người dùng, tiền gửi ròng, khối lượng giao dịch hoặc doanh thu.
- Hiểu biết về các mô hình hợp tác và chỉ số: CPA/RevShare/Hybrid, LTV/CAC, funnel và tỷ lệ duy trì; kiến thức cơ bản về attribution và tracking.
- Kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng tốt: có thể soạn Term Sheet và chuyển đổi "ngân sách" thành thỏa thuận "hướng đến kết quả".
- Hướng đến kết quả, kiên cường và sẵn sàng đi công tác/tham gia sự kiện để mở rộng; thành thạo tiếng Anh (yếu tố quan trọng cho hợp tác xuyên khu vực).
Ưu Tiên
- Kinh nghiệm quản lý Chương trình Broker hoặc mạng lưới Affiliate chất lượng cao (phổ biến trong lĩnh vực giao dịch/cá cược/fintech).
- Hiểu biết về các kỹ thuật gian lận phổ biến và biện pháp chống gian lận (thổi phồng khối lượng, tài khoản arbitrage, traffic chất lượng thấp, v.v.).
Phúc Lợi
- Thưởng lễ tết
- Môi trường làm việc từ xa
- Lương cạnh tranh và thưởng theo hiệu suất
- Cơ hội làm việc với đội ngũ toàn cầu
